近期参加行业会议的人士或许已注意到，电气化正成为反复被提及的核心议题。

对公用事业公司而言，原因十分明确：电力需求持续增长、客户期望不断演变、对电网灵活性的兴趣日益浓厚，以及需要在可负担性与可靠性之间取得平衡——这些因素正共同重塑项目设计。与此同时，家庭用户也在寻求能提升舒适度、韧性与长期能效，同时降低能源成本的技术方案。

一个事实愈发清晰：成功的能源项目不仅关乎选择正确的技术，更在于让这些技术具备可部署的实用性与成本效益。这便引出一个在大会主旨演讲中鲜少被讨论的话题——采购。

采购或许不是项目设计中最引人注目的环节，但经过多年与承包商及供应链的合作，我认识到许多承包商安装型项目实际上并未制定真正的采购策略。

公用事业公司通常设定合格措施、设备规格与激励水平，而承包商则自行从所选供应商处购买合格设备。这种灵活性导致采购行为分散在数十甚至数百个买家之间，削弱了定价一致性、透明度与集体议价能力。

采购远不止于购买行为

采购常被视为行政职能，但它应被当作项目战略来对待。

Trade Ally Supply将采购引入项目设计，同时不干扰现有承包商关系。通过聚合参与承包商的采购量，它带来更强的议价能力、更一致的定价，以及对采购活动的更早可见性，同时在实际可行时继续利用本地分销商网络。

其结果是：帮助公用事业公司降低措施成本、改善承包商之间的定价公平性、强化项目监督，并支持而非取代本地供应网络。

更早的洞察带来更优的项目

对许多公用事业公司而言，挑战不仅在于控制成本，更在于理解成本。

在传统承包商安装项目中，产品级采购信息往往要等到安装数据和激励申请提交并处理完毕后才能获取。到那时，信息可能已滞后数周甚至数月。

更早获取采购数据将改变对话方式。

项目团队不再仅回顾过去，而是可以实时监控采购活动、识别需求趋势、改进预测、强化项目治理，并更准确地把握预算。采购数据由此成为决策工具，帮助管理者在项目运行过程中进行动态管理。

Trade Ally Supply价值最大的应用场景

在直接安装和低收入合格项目中，这一机会更具吸引力。

在许多此类项目中，公用事业公司已通过固定承包商补偿来资助设备采购。Trade Ally Supply并不改变这一模式，而是通过引入集中化采购策略来强化它：通过聚合采购降低设备成本、改善承包商间的定价一致性、提供对采购活动的更早洞察，并强化预测、报告与整体项目监督。

换言之，如果项目资金已用于支付设备费用，那么采购就应与项目的其他环节一样发挥同等作用。

希望进一步探讨这一概念？

下载我们的Trade Ally Supply Playbook，了解与项目对齐的采购策略如何提升成本效益、强化定价公平性，并为承包商安装措施提供更全面的可见性。

随着电气化项目持续演进，成功将不仅取决于客户采纳率，还取决于能否以成本效益高、可规模化且便于承包商实施的方式交付空气源热泵、热泵热水器等设备。

这些正是Franklin Energy网络研讨会From Readiness to Reality: Designing Electrification Programs That Perform所探讨的主题。

在该研讨会中，您将了解基于研究的提升客户参与策略、以更具成本效益方式交付电气化措施的实用方法，以及公用事业公司如何将采购从分散的承包商活动转变为项目设计的战略组成部分。我们还将讨论Trade Ally Supply如何帮助项目聚合购买力、更早获得绩效可见性，并通过本地化供应网络强化承包商参与。

如果您正在设计、管理或优化电气化项目，我诚挚建议您观看该研讨会。